＂提振精神 搶抓機遇 誓奪開門紅＂系列報道①
本報專訪市人大代表、江蘇新能源置業集團董事長——
包廣林：用創新應對新常態將來房地產企業拼品質和服務
閱讀提示：2014年，房地產市場走過了跌宕起伏的一年。新的一年，房地產市場又將何去何從？這是不少市民關心的問題。昨日，正值2015年揚州兩會開幕之際，本報記者采訪了市人大代表、江蘇新能源置業集團董事長包廣林。作為揚州本土房地產界的標桿性人物，包廣林對今年樓市如何看呢？
談房產市場
房地產市場已到質變時代
樓市進入平穩發展新常態
作為已深耕揚州房地產市場近20年的企業家，包廣林可謂是見證了最近10多年中國房地產市場迅速崛起的全過程。在包廣林看來，過去10多年房市的發展，還只是一個量變的過程。
從1998年房改確立住房貨幣化的方向后，中國的房地產市場走出一波波瀾壯闊的行情，發展速度可以說是突飛猛進，但是我認為，這個階段都只是量變的階段。這個階段，誰來搞房地產都能賺錢，房地產是個暴利的時代。但是一旦某個行業到了暴利的時代，那就意味著是不可持續的，所以最近幾年，國家對房地產市場的調控，房地產市場的降溫，也都是正常的，房地產市場要進入平穩發展的新常態。包廣林這樣認為。
在包廣林看來，在供不應求的市場中，房地產市場只是處于量變的階段，而現在進入供過于求的時代，才是質變階段的到來。以前不管誰來投資，只要蓋房子就不愁賣。現在不一樣了，現在你需要去拼品質，只有品質過硬的房子，才能獲得市場的認可。所以我認為現在的房地產市場已到了大浪淘沙的時代，行業的洗牌在所難免，未來有的房地產企業會發展得越來越好，有的則可能被市場淘汰。
談企業發展
依靠質量和創新贏取客戶
2014年銷售業績逆勢上行
包廣林介紹，2014年，雖然房地產市場面臨寒冬的考驗，但是江蘇新能源置業卻仍然交出了一份優異的成績單：我們去年完成銷售19.73億元，回籠資金17.3億元，這是歷年來的最好水平，得益于我們走出去的發展戰略，其中泰興的項目就創造了11億元的銷售。
面臨房地產市場整體的寒冬，新能源為何還能逆勢而上，對此，包廣林向我們分享了他們企業發展的幾點經驗：
一是始終堅持把質量放到第一位，而不是把賺錢放到第一位。消費者現在買房不容易，我的理念就是寧可少賺錢，也要確保質量過關，讓消費者覺得買我們的房子物有所值。
二是始終堅持走創新發展的道路。我們在上世紀90年代的時候，就推出節能節水的新能源住宅理念，2000年又提出以棲月苑為代表的生態小區#39;理念，后來又探索把文化元素融入小區，比如月亮園主打揚州文化，奧都花城則主打運動文化，現在又打造了與揚州古城特色相融合的淮左郡和豪第坊等特色小區，可以說我們是一直走在創新的路上。
三是堅持打造善于學習的企業文化。我們要求員工善于學習，尤其是學習新的科技，新的管理手段，并且應用到營銷以及服務上來。比如我們現在成立了移動互聯網科技辦公室，探索應用移動互聯網的思維來進行企業管理，甚至是物業管理。
正是因為以上幾點，所以我們的房子在揚州有良好的口碑，我們作了統計，現在60%的銷售量都是老業主介紹來的，這就是我們平時注重質量的把關、服務的提升帶來的回報。包廣林表示。
談市場展望
樓市已現回暖趨勢
將來房地產企業拼品質和服務
對于2015年的房地產市場的發展，包廣林的總體預測是：樓市不會大起大落，總體以平穩回升為主。
目前無論是國家還是地方，都出臺了很多對房地產市場有利的政策，包括降息，預計未來還會降息和降準，這都是有利于樓市的回暖的。從2014年揚州的銷售情況來看，自從7月份開始，揚州的商品房成交量就已經探底回升，成交逐月攀升，這說明市場最壞的時期已經過去。展望2015年，這種趨勢應該還是能維持下去，所以大家應該要有信心。包廣林表示。
雖然對2015年房地產市場仍充滿信心，但是包廣林也認為，房地產市場確實已發生巨大的變化，這也要求房地產開發企業轉型。我認為將來我們不再是賣房子，而是要賣生活方式，是賣一種舒適、健康、安全、便捷的生活方式；我們不能再是單純把房子賣給老百姓，而是要幫助老百姓去買到合適的房子；同時，要注重售后服務，業主住小區一輩子，就要為他們服務一輩子。正是因為這樣的理念，我們現在非常注重對小區物業的管理，現在我們不少小區物業費收取率已達100%，這表明業主對我們物業服務還是認可的。
不過，包廣林也坦言，目前房地產企業確實也面臨一些困難，尤其是隨著各家銀行收緊房地產開發貸款，房地產企業融資難問題突出。為解決這個問題，我們也探索成立了房地產私募基金，從目前情況來看，很好地解決了融資的問題。記者 何世春
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